卖品牌还是卖产品，这是个问题

2017年7月开始实行的汽车后市场零部件供应商的销售办法，允许汽车厂通过授权经销商销售原厂配件，这意味着后市场会有两种配件，一种是原厂件价格比较贵；一种是原厂同质件，价格较便宜。随着保险业务的规则更改，出险后第二年费率提高，这样，原厂同质件的需求会成为一种趋势。在这个背景下，品牌就成为消费者的选择考虑。毕竟，不是每个车主都对零部件的质量了解很深，依赖品牌，而不是价格就变成一个心理需求。

对于经销商来讲，利润是唯一的选择，这是颠扑不破的真理，但是对于压着几百万库存的经销商们，不仅要考虑今天的盈利，更需要考虑长远的发展。就汽车玻璃业务的特殊性来说，经销商的稳定性是惊人的，中国市场已经有一定规模的批发商几乎没有退出的，长期发展和家族传承是大多数人在考虑的问题。

在这个背景下，那么问题来了，后市场的经销商（汽车玻璃的经销商）你们是在销售品牌备件还是在单纯的依赖低价卖产品呢？如果仅仅是在赚着微利销售产品，希冀供应商给予低于成本的价格，长期发展将会非常艰难，而推广品牌才是王道。十年前的FUYAO汽车玻璃经销商就是品牌推广的成功例子，每个代理都从单纯的汽车玻璃批发商变成了品牌的成功追随者。

一个成熟市场肯定需要几个大的品牌才能够稳定发展，那么你会不会抓住今天的机会呢？